课程总体说明,课程时间:350分钟,课程类别:专业课-知识技能类,培训对象:个险新任岗位人员,授课时机:个险条线新任岗位人员(组训专业技能)培训,课程目标:让学员了解专业化销售流程的基本理念、流程的逻辑;了解公司培训体系中专业化销售流程相关课程的安排;学会讲授专业化销售流程的核心课程;了解对新人学习专业化销售流程课程后的辅导要点。
《专业化销售流程总体介绍》此课程作为专业化销售流程课程的总领性课程,安排为第一节课。课程目标:让个险新任岗位人员了解专业化销售流程的重要性,让个险新任岗位人员了解专业化销售流程的总体流程及要点,让个险新任岗位人员了解新一代新人育成体系中相关课程安排,让个险新任岗位人员了解相关训练的关注重点与辅导要点,授课重点:专业化销售流程各步骤的总体流程及要点,授课方法:讲授、提问。
《准客户开拓与约访》、《销售面谈-接洽》、《异议处理及促成》、《递送保单及转介绍》均采用新人育成3.0体系的对应课程。操作要点:采用原课程的课件,以讲授为主,演练部分根据课时情况适当安排,新一代育成体系相关课程,《准客户开拓与约访》课程说明,授课时机:新人创业签约班,授课时长:100分钟,课程目标:帮助学员了解准客户开拓的重要性,让学员了解准客户开拓的方法,让学员学会缘故开拓的方法,列出缘故准客户名单,让学员了解约访的重要性、常用的约访、电话约访的步骤,让学员掌握缘故准客户约访的逻辑。
全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号