直增三步走，列名单，当面谈，促上号，列名单——逐步挑选，把能列出来的同单都列出来，把有保险意讲、有从业可能的人挑出来，把以下三类人重点挑出来——个体户、全职太太、事业单位，列名单就是一个不断挑选的过程，不要为了完成而简单完成这个动作，痛点：脱离社会，优势：改发自己，事业单位，痛点：收入来源，优势：增加收入，个体户，痛点：从业成本，优势：资源整合，锁定三大直增目标群体，用痛点激发思考，用太平的优势来激发意愿。

增员怎么谈？（1/2）把准增员集中到一个增员大群，每天分享相关训息，加温准增员对保险行业的了解，并适时与准增员互动，以及群内互动，压力小观察准增员的反应，并不有了解意愿的准增员进行单独详课，并邀约准增员进行面课，线上是一对多过程，目的是促成一对一面谈。

增员怎么谈？（2/2）与准增员讲述：我为什么要辞职做保险？老师福利那么好为什么要辞职？学校氛围与公司职场氛围的对比，荣誉鲜花掌声包围的感觉，这才是我要的工作感觉，结合准增员痛点，议从业保险的影响力和吸引力促上号有技巧，有说法：培训两天学习知识，还可以认识更多的人，对你百利无一害！有付出：帮每一位准增员出培训费用，让准增员没有顺虑地参加培训，有激励：1+N参训时，如果一起成功上号，给予准增员对应的方案奖励，促进积级性。