队伍产能连年攀升，制度支出增长速度超过产能增速，由此导致制度成本率不断提升。原因之一正是考核维持导向严重，优质晋升、连续晋升、收入导向弱化，追踪时只要达到考核即可，只要够到拿津贴即可。我司基本法考核要求较同业有较大差距，人力要求全面低于主要竞争对手。

队伍现状，转型所需—盈利模式内化，2017年1-3季度季均考核达标率，考核达标主管规模逐年大幅增长，主管达标率保持稳定，考核执行趋于严格，但考核状况仍有改善空间。相对主管考核达标率，队伍考核达标情况更不乐观。2018版基本法全面提升Q值要求，更对业务系列达标提出新的挑战。

新法上线在即，利用窗口期提前达标，正式实施之前提前路演，保证平稳过渡；开门红期间，所有资源投入占比全年最高，更易做组织发展；新一年开始，定目标为全年发展赢取主动，更应全员联动。