改变观念，成就全新的自己！之前没有增员习惯，做好自己业绩就行，主管会，每次都拿我和**主任做收入比较，同样的业绩，她月入3万，我只有8000！我决定：改变自己！我也要做主管！改变观念，成就全新的自己！增员筛选很重要，增对一个人，改变整个架构！一开始俩字：迷茫，于是听经理的，先把人增过来，培训后流失率也高，我开始思考，发现流失的人员有些共同点：图新鲜，没有目标的；×三天打鱼两天晒网，不坚定的；×对保险抱有怀疑态度的；×最后留下来跟我一起创业的：有上进心、认真勤奋、学习能力强。

案例一：**，背景：经营鞋店10年以上，过程：和她聊了聊行业发展及公司，之前对于保险公司的高收入压根不相信，但是在新人班真的看见了工资条，就决定来保险公司和我一起干。结果：18号新增上岗一人，增员是她的生意合伙人。案例二：**，背景：蓝鸟家具销售，过程：最几年蓝鸟家具效益不景气，没事做。来公司听到那么多高收入主管的分享，感觉自己并不比他们差，别人行，自己一定也可以。而且觉得**的产品真的很不错！果断为自己投保，并向亲朋好友告知。

规划的频次比规划的内容更重要！不断地面谈才能得到最好的结果！寿功规划，给新人讲寿功故事，引发新人思考；产品利益规划，健康险：芝麻换西瓜，年金险：在未来确定的时间有一笔确定的钱，基本法利益丰富，晋升机制透明，拿自己的实际案例做分享，挣钱两条路。实操增员到底咋规划，规划的频次比规划的内容更重要！不断地面谈才能得到最好的结果！不断的循环规划真的带来了架构的裂变！我的三个既定目标竟然在一个月内全部实现。