统一发展思想，内外部角度：内-系统内高速发展，公司不可能每次都给这么好的资源，外-同业竞争对手发展迅猛，保费和人力竞争更加激烈，保险从业角度：在保险业长久留存的终点是保险企业家，真正赚到钱的是主管，团队资源角度：团队的资源会倾斜向愿意发展的人，每个人都有机会。摸清发展真相，为什么我们每个季度都要发展人力？一旦停止了人才引进，团队渐渐个失活力，团队需要不停地增人，同时也要最大程度地把他们留下来。

发展真相——增人，为什么增？团队要裂发成为企业，就要不断吸收新人，培养新干部，增谁？有资源的人、有背景的人、有想法的人、有发展意愿的人，增多少？越多越好，用增员动作激活更多团队成员发展，目的：培养更多主管，什么样的人很难留，什么样的人不会走，区别：他们是不是主管，用团队的思维吸引加入，用团队的羁绊增加留存，最好的留人方法就是让他成为主管，管好了留存希望最大的群体，提升重点群体的学习、执行、自主经营能力，能更好地把动作复制落实到全团队每一个人。