关键词：车有价人无价，车有保险人不能没有保障，张哥，您这车真不错，看您事业有成，家庭幸福，真佩服您！说起车，咱的车肯定都强制上保险了，出了事儿保险公司给赔，咱买个放心，买这个是必须的；俗话说车有价人无价，人肯定比车更重要，您说对吗？我这里有个方案，是公司专为有车族定做的，每年只需要交一、两千块，就为客户提供最高1000万的意外保障，最吸引人的如果客户平安，所交保费一分不少全部还给您，等于不花钱买保障。这比给您的汽车买保险还更划算呢……我给您详细讲讲吧！

参考话术，特点：商旅人士出行多风险大，受众人群广，人人都要，乘坐交通工具，每年只需一两千块钱，就立即拥有高额保障，满期返还本金，性价比超高；解除出行后顾之忧，彰显对家人的爱与责任；保险期长，交费方式灵活可选，期间免续保，让爱不会因疏忽而断档。王大哥，您看像您这样的成功人士，满世界跑，全国都去的差不多了吧？真佩服您这么能干。不过话说回来，常在外面奔波，您可一定要注意安全！

毕竟您是就是家庭的支柱，如果这张图中拉车是你，上有爹和妈，下有妻和娃，一不小心打个滑，能给家人留点啥呢？所以男人呢就要活出担当来您说对吧，现在的交通真是让人很担心，意外事故经常发生，真让人揪心，像您这样的家庭支柱，一定要对保障有充分的安排，您说呢？我们公司专为您这样的家庭顶梁柱定做了一个计划，每年只需要交一、两千块，就为客户提供最高500万的意外保障，最吸引人的是如果客户平安满期，所交保费一分不少全部还给您，等于不花钱买保障。有事儿它是护身符，平安无事就当强制储蓄了……我给您详细讲讲吧！

李姐，好久没见您了，今天特意来看看您，顺便给您的保单做做体检。最近，我们学习了理财规划的课程，让我学到很多受益匪浅，以后可以更好地为您服务。您看，我们辛苦赚的钱，都希望能让它增值赚钱，但增值的前提，首先是要保证安全。这个安全，不光是钱不能丢不能被抢，最重要的是要能抵御风险。我想您一定也认同，一个人再有本事也好，都无法控制意外和疾病的发生，如果出现意外，而我们又没有提前安排好，那我们的家人就会陷入困境……所以，我想跟您沟通一下关于如何确保财务安全的问题。