价值观树立，一起画出架构图，双方一起盘点，寻找晋升点，盘差距架极盘点与动作指导，问：你觉得客户好找吗？答：客户还可以（因为刚签单），问：客户还可以是源于咱们见了客户就谈保险，但是你见增员谈增员的时间和机会能有多少？答：很少，问：所以如果我们把谈客户的时间和几率换成我们谈增员的几率的话，那是不是结果也应该不错？答：嗯，也是。所以引才不好找其实是个人的心理问题，与其他无关。

当然，我们没有那么多增员，实际而言我们在见客户的时候就是在做完整的一件事情，你既可以谈客户又可以要求客户转介绍，同时你还要告诉客户：“您已经是太平的客户了，你可以享受到公司的各种活动与多种福利，以后我们还要继续邀约您参加多种活动。”我以后要在这个行业里好好发展，希服您能给我推荐几个优秀的伙伴能够参与到我的事业中来，坚持做完整一件事。