面谈的三个阶段，面谈准备，1、面谈实施主体，一把手、分管总、营销部经理、人力岗、岗位人员、职场经理、功能组成员、主管、推荐人，2、面谈工具准备，销售人员管理岗提供KPI相关数据并制作数据表格，人力发展岗分职级进行数据分类分析，制作相关面谈工具，包括架构图，相关收入数据，确定面谈重点，并填写面谈建议，准备好面谈规划表，寒暄破冰，拉近与被面谈者的距离，使面谈能够在顺畅、愉悦的氛围中进行。

分析架构，面谈者利用架构图，与被面谈者共同分析团队架构，通过分析现状选择不同的激励点和突破点，达到“因人施教”的规划辅导目的。通过前期充分准备、有针对性的分析辅导，让被面谈者感觉每一次面谈都是在关注和帮助其个人成长，让其认识到当前发展的重要性；运用工具：架构图、收入数据。主要内容：设问引导、发展愿望。

面谈思路：通过设问的方式进行双向沟通，通过聆听梳理被面谈者的思路，进行有效的探讨，引导被面谈者的发展愿望；结合被面谈者的成长路径、个人能力、优劣势等实际情况，采取不同的面谈策略，运用类比法将相邻团队的数据展示，进行利益引导。运用工具：架构图、团队主管收入数据。

信心激励，主要内容：描绘蓝图，激励行动；面谈思路：面谈者通过当前市场形势，内外部利好政策，描绘创业蓝图；借助936年入百万创业计划，树立成功有模型、成功可复制、成功很简单的信心。**市分公司在10月推出的“与巨人同行 创年入百万” 计划，是创业氛围最好的时侯，也是我们组织发展最好的时侯，10月增员最关键。增1人就可三年成就百万收入，增3人、增5人呢，一定要趁势而上。