话术：见到客户怎么说？营销员：王先生，经过我之前的介绍，您对我们康惠这个产品的利益和优势已经清楚了吧？顾客：是的，清楚了。营销员：那我们今天就把这个事情定下来吧？顾客：好的。第一步：确认-客户已清楚并接受个人康康产品，沟通四步曲：营销员：根据您之前谈到的家庭情况，我还想同时向您介绍一种新的投保形式——家庭投保。用同样的保费可以买到更多的保险利益，是我们专门为您这样的三口之家所设计的，我来给您介绍一下吧？顾客：好的。

营销员：康惠还有一个家庭版本，如果您家里的三个成员一起投保，推荐购买这个版本，性价比较高。对于每位成员的保障，相较个人版康惠，保障范围不变，保额增加（年保额增加2万，终身限额增加32万），保费不变。这样投保，您不但享受了优惠，全家也都一次性得到了保障。非常不错吧？顾客：听上去不错，帮我算算一共多少钱。营销员：全家保障14,925元/每年，摊到每天42元，可能也就是一顿快餐的钱。顾客：嗯，不错。

第二步：推介-家庭版康康产品（只需增加少许保费，一家人的保障全覆盖），32岁男性，为自己的大病小病投保的健康计划：全佑倍至：基本保额30万，交费期25年，年交保费 10,710，尊享康惠医疗：基本保额10万，年交保费 1,375，共计年保费12,085，全佑倍至（爸爸）：基本保额30万，交费期25年，年交保费 10,710，康惠一家：三口之家医疗计划，年保费 4,215，爸爸：基本保额12万，年交保费 1,375，妈妈：基本保额12万，年交保费  1,090 ，宝宝：基本保额12万，年交保费 1,750，共计年保费14,925。