规划表编排意义，管理的工具，经营的需要，目标的规划，对阶段经营的作用，对阶段性经营有通盘考虑与预估，将经营方向和重点诉诸文字，工作按部就班、有计划进行，重要事项不会遗漏，集中力量，重点经营，体现营业单位教育企划与实施，部门年度规划检视，公司方案解读，经营目标主题制定，划分阶段经营节奏，拟定重要工作项目，项目人员分工安排，主管层面沟能安排，部门总体启动宣导。

部门年度规划检视，部辖属主任数（4），部辖属准经理数，部辖属准主任数（1），收入检视是外勤工作检视的核心，影响外勤的收入从架构、人力、指标三方面检视团队，进行每一阶段的达成分析，明确下一阶段部门需要调整和改进的地方，公司计划解读，为什么做？去哪里？做什么？怎么做？时间进度，激励推动点，公司方案解读的五个要素，规划表的编写制作，月度经营规划表编制，内容结构：第一部分：月度目标，第二部分：业务节奏，第三部分：经营动作。

至上而下目标分解，业务部经理根据公司的发展目标，按照上年度保费进行同比增长，结合KPI指标成长趋势，进行年度分解---至月度目标；并且分解到各个业务室，再分解到个人。规划表的编写制作，业务部年度经营目标计划表—示例：业务室、业务部编制目标计划模型，制定示例：业务部现有人力60人，计划月增员率15%，月脱落率控制在6%，人均件数1.6件，件均保费1560元，则当月预期保费收入：15.7万元。

通过每位业务员以支定收、以收定FYP、定活动量和有效增员等，制订个人初步年度或月度目标计划，汇总到业务室，上报业务部。第二步：业务部经理根据分析的结果，结合业务室上报目标，再次与主管和各层级业务员充分沟通，确定业务部在下一年度发展中KPI指标需要改善的内容，结合公司的经营目标和要求，通过编制目标计划模型，制定业务部的经营计划和为实现计划采取的措施