操作重点：

主持人介绍讲师，重点讲述讲师操作恳谈会的经历。

操作重点：

课程回顾，2241中的4（四个一：恳谈会）恳谈会对于新人的重要性，对新人起到的作用。

操作重点：介绍恳谈会的目的、时间、对象、操作形式关键点。并告知恳谈会对于新人举绩、转正、留存的意义。

操作重点：

介绍恳谈会的流程以及每个环节起到的作用。

操作重点：

会前、会中、会后流程及注意事项。

操作重点：

人员分工明确、职责明确，统筹协调。

操作重点：

话术训练通关最关键，新人没有经验不会邀约不会索取转介绍，必须通关训练通关才能掌握。填写P30，电话邀约话术训练、邀约参会话术训练、索取转介绍话术训练。

操作重点：

客户邀约流程，重点是话术训练。

操作重点：

话术训练，朗读、背诵。讲师做为观察员

操作重点：

话术训练，朗读、背诵。

操作重点：

话术训练，朗读、背诵。

操作重点：

话术训练，朗读、背诵。

操作重点：

现场演练，讲师做为观察员指导。

操作重点：

物品准备注意细节。

操作重点：

会前准备关键：优选客户、限定人数、提前准备。

操作重点：

流程顺畅，简洁明快。

操作重点：

分享人行政经理或业务经理，从公司发展和个人发展方面分享。

操作重点：

分享人主管，从个人成长、收入提升、管理能力、团队变化方面分享。

操作重点：

现场演练，讲师做为观察员指导。

操作重点：

新人分享，成长收获、需要支持方面。

操作重点：

亲友分享，新人的变化、对保险的认知方面。

操作重点：

恳谈会举办的核心时间，举办恳谈会就是为了索取转介绍。

操作重点：

话术演练，讲师作为观察员指导。

操作重点：

会中运作关键：时间控制、营造氛围、做好转介。

操作重点：

恳谈会后

要进行赠险和客户联谊会邀约，做好话术训练。

操作重点：

现场演练，讲师作为观察员指导。

操作重点：

未带亲友参加的新人，督促、跟进其落实亲朋好友或转介绍客户参加客户联谊会。

本人未参会的新人，主管实施一对一面谈或电话沟通，必要的可以实施家访，找出原因，对症下药，鼓励并帮助其联系准客户并报名参加客户联谊会。

操作重点：

会后追踪关键：做好辅导、保证陪访、随时转介

操作重点：

恳谈会需要提前准备、分工合作、各尽其职。

操作重点：

回顾恳谈会流程：列名单、选客户、邀约、恳谈会、陪访、小产会，总结各环节的重点及注意事项。

朗读

背诵

朗读

背诵

朗读

背诵

朗读

背诵

现场演练

现场演练

现场演练

现场演练