操作要点：

1、 讲师提问，学员所在机构新人MM的亮点？或其他小产会的亮点？

2、 介绍自己所在公司的亮点

操作要点：

1、 指出本次课程学员需要了解的知识

2、 指出本次课程学员需要掌握的知识

操作要点：

1、 讲师描述新人展业存在的实际情况，指出不足；

2、 提出问题用怎样的方法解决；

3、 重点讲述小产会的好处，特别是给新人带来的帮助。

操作要点：

1、 链接新人个人酒会保障版（示范版）进行解析；

2、 按主题设计思路进行分析，明确逻辑关系；

3、 明确主题的内容。

操作要点：

1、 明确每块内容的操作重点和注意事项

2、 明确每块内容的要求和操作细节

操作要点：

1、 主讲人的态度很重要；

2、 多讲多练非常重要；

3、 全程预演、角色预演；情景预演，场合预演；

4、 充分的准备是讲好主题的关键。

操作要点：

讲师要在讲授中不断提升自己，根据不同的客户进行讲解；根据内容发散思维，进行深入挖掘。

操作要点：

优秀的主讲人要有控场能力，能抓住客户的心，能讲到客户心里去。

同时要注意时间的掌控，时间不能太长，一般30分钟为宜。

操作要点：

1、讲师示范人个人酒会保障版（也可选取讲师所在机构比较成熟和有效的其他专题进行展示。）时间30-40分钟

2、讲师布置作业，研讨和试做。时间10分钟

研讨与试做（小创会实做）布置：

l  准备时间：40分钟

l  小组试做时间：50分钟

l  会后总结时间：10分钟

操作形式：

1、各小组准备，小组成员分角色担任主持、主讲和客户、促成团成员；

2、各小组分角色准备，配合走流程和试讲，组内成员自我点评和完善。

3、小产会实做：

形  式：模拟小产会，主题自定

负责人：各小组长（组织、研讨、分工、实做）

监督及辅导人：课程老师、班主任和助教老师

实做前准备：

1、音乐及流程PPT；

2、会前播放资料（会前循环播放灯片、公司简介、保险让生活更美好、产品简介）；

3、白报纸、彩笔、电脑、投影；

4、主讲专题PPT；

5、签单资料或神行展业工具。

操作要领：

1、由各位组长组织其组员进行操作流程研讨；

2、按流程内容指定角色（物品准备、会场布置、音响师、主持人、主讲人、礼仪，促成人员；

3、各尽其职（讲师从旁观察、指点）；

4、实做每组50分钟左右，每小组按小产会形式现场试做。

时  间：实做时间50分钟

        点评时间 10分钟

点  评：在组长的带领下由学员进行点评小组有哪些好的地方？有哪些地方需要改进的？

讲师做总结