什么样的人才是最好的准增员？他们现在最希望得到什么？我们凭什么让他们加盟我们？我们有能力满足他们的愿望吗？换位思考：每个人都会有的疑虑，寿险是一份怎么样的工作？我为什么进入你们公司？我能得到什么？我能做好吗？前途性、快乐性、收入性、成长性。准增员市场确立，家庭主妇、种植业者、小商贩、工厂工人、下岗职工、外出打工者、毕业新生、销售人员、超市导购、服务人员、医生护士、银行柜员。

优势：1、有一定人脉，2、有一定经济能力，3、有赚钱的需求、欲望，4、敢于冒险、尝试，时间自己做主，担忧：1、没面子，2、赚不到钱（很多钱），3、影响现在的生意，4、不再自由，担忧：1、没面子，2、赚不到钱，3、影响现在的家庭生活，4、自身生活习惯的改变，漂亮妈妈