什么才是营销管理者的“大萝卜”？新人关注训练津贴，主管关注管理津贴，通过基本法利益进行目标管理，从而正确引导和激励营销业务队伍向“高绩效、高品质、高留存”发展。如果新人都能拿到最高档的训练津贴，主管都能提升管理津贴，那队伍增员的意愿还能低吗？2016年佣金整体支出情况，2016年营销队伍佣金总支出11.44亿，其中首年佣金4.97亿，占比43%；基本法支出2.29亿，占比20%；续期佣金1.45亿，占比13%；业务推动1.22亿，占比11%；财险支出1.07亿，占比9%；短险佣金2282.9万，占比2%；养老金2177.82万，占比2%。

2014-2016年营销基本法成本情况，注：数据来源AMIS系统制度经营>>制度运行分析>>基本法成本数据（ 2016年加上主管晋升激励方案321万）2014年我司基本法支出（含养老保障）1.02亿，占FYC比接近40%；2015年1.46亿，占FYC比46.6%；2016年基本法支出2.65亿，占FYC比达到了54.64%，达到历史高值.从FYC和基本法成本同比增长情况来看，2016年FYC同比增长55%，但是基本法支出（不含保障）同比增长达到了85%，总成本同比增长81%，成本增长确实远超FYC的增长。

基本法总支出情况（1/2），人员收入分布情况（1/2），全体人员收入分布：百万收入人员名单，百万收入人员名单，2016年与2015年各职级平均税前收入对比，2016年，除业务经理和高级业务经理收入较2015年下降外，其他各职级均不同幅度的提升，主管系列人均收入较2015年增长17%-60%，区总监收入增长60%。全省税前收入前三十排行榜，1月营销各职级收入，基本规律。