第一天上午《建立团队增员系统》
一、不增员就死亡！
二、一颗树话术： 

金句一：推销就是向下扎根，增员就是向上结果；推销就是建地基，增员就是盖大楼。
金句二：不推销马上阵亡，不增员慢慢阵亡，推销赚取的是现在的生活费用，增员赚取的将来的退休费用。
金句三：保险行业没有流动率，只有淘汰率。任何行业都是一样的，适者生存，不适者淘汰。
三、《组织发展培训》三个阶段
第一阶段： 有效增员
第二阶段： 规划期望的结果
第三阶段： 培训与辅导
   1、什么叫POP？（系统）
a) 哲学/原则
b) 工具
c) 1＋2=步骤(系统)
d) 写下自己的POP
e) 行动
金句四：如果原则变的过时，那就不叫原则。
   2、一个人在保险行业有三个不可以离开：A、公司早会、B、客户、C、自己的主管
金句五：主管的定义：有一批人，与他们站在一起，直视同一个目标，整合一切可以使用的资源，带领大家获取利润，达致双赢。
金句六：以身作则是最低的管理成本。
3、保险行业的四个资源：A、基本法B、竞赛与培训C、产品D、管理人员
金句七：不要绘制小蓝图，要敢于做大梦。
4、为什么要增员五个结果
a) 满意的销售结果
b) 在业界的持久生存条件
c) 高品质的客户服务能力
d) 令人羡慕的业务主管声誉
e) 因成功而形成的共同利益所带来的营业单位动力
5、五个持续不变的关注点：
a) 寻找有意愿的人
b) 对有潜力业务员的评估（用眼睛观察）
c) 对业务员的吸引力（保持高收入，吸引别人来）
d) 业务员的留存率
e) 业务员的生产少
金句八：不增员或不充分增员的惩罚，是一种延期的惩罚；然而这个惩罚是一定会按时到来的。
金句九：你现有的团队在未来五年之内即将消失一半。
金句十：未来三年，你团队50％的业绩，将来至于你未曾谋面的准增员。（解析两层意思：A、没增员，业绩萎缩50％；B、一个健康的团队，每个月必须有50％的业绩来自于一年内的新人）。
6、和组员面谈的话术：

不了解《基本法》＝失明
b) 熟视无睹比失明更可怕！
c) 成功者是善于利用游戏规则的人！

第一天下午《团队增员系统POP》
一、决定增员的概貌
1、什么样的人适合进保险公司？
MUST TO HAVE
a) 正直诚信的特质
b) 成就的动力，以后没有激发点
c) 高度的活力
d) 基本常识，傻傻的人会影响其他优质的人走掉
e) 金钱企图心
f) 耐力
NICE TO HAVE
为当地人认识、较好的外表、教育背景、良好的记录、企业家的精神、主动学习、有抱负的、相信保险、社会活动能力、在该地居住三年以上