八十年代 - 业绩方面

投保人数大约只有20%
抗拒保险(原因: 迷信、怕被骗、怕拒赔)
其它投资有高回报
险种少
欠缺正面的宣欠缺危机感, 保险意识低
传(相反是负面宣传多)
香港寿险市场的演变
八十年代 - 招募方面

形象差, 没有专业资格
失业才做保险
不注重培训
收入不稳定
事求于人

香港寿险市场的演变
香港寿险市场的演变
九十年代 – 业绩方面

对保险理解不足、断单、移植单严重
银行加入竞争
公司业绩好, 同事收入好
香港寿险市场的演变
  九十年代 – 招募方面

- 保险公司增加, 挖角风气盛
- 专业形象逐渐出现(入职条件: 高中毕业, 持续进修)
 专业牌照考试监管严紧(4 种专业执照)
 年青一辈有创业精神
- 失业率增加