县域保险经营
课程大纲    
转变观念      
转变观念，把发展重点转向农村

要提高对农民保险知识的渗透率
课程大纲    
转变观念
组建队伍
政策引导
宣传机制
产品组合与销售技巧
用保险为农民服务
组建队伍
组建一支吃苦耐劳、扎根农村的干部和营销队伍
建好农民经济收入“密码箱”
组建干部和营销队伍
注重选拔和培养政治素质高、业务素质好、能够带领队伍走村入户、扎根农村的基层“带头人”
注重以制度管人、以事业强人、以感情留人，积极打造吃苦耐劳、作风过硬的业务队伍
注重农村组训队伍与讲师队伍的建设
建立紧密型团队管理制度
建好“密码箱”
农村保险的营销对象，主要是经济能人
结合乡镇经委、行政村干部、当地工商、税务部门      
课程大纲    
转变观念
组建队伍
政策引导
宣传机制
产品组合与销售技巧
用保险为农民服务
政策引导
建立行之有效的政策引导机制

公司出台支持政策      
课程大纲    
转变观念
组建队伍
政策引导
宣传机制
产品组合与销售技巧
用保险为农民服务
宣传机制
建立适应农村市场的保险宣传机制

因人制宜，分类施策
建立适应农村市场的保险宣传机制
抓住“宣传突破口”

找准“宣传结合点”

建立农村保险宣传的长效机制
因人制宜，分类施策
根据不同家庭经济状况

不能硬性推销      
课程大纲    
转变观念
组建队伍
政策引导
宣传机制
产品组合与销售技巧
用保险为农民服务
产品组合与销售技巧
组合销售保障与保费适度的保险产品

科学运用营销技巧
组合销售保障与保费适度的保险产品
保额先小后大、操作先易后难

主推期缴型长险业务
科学运用营销技巧
缓解法

深入法

水到渠成法
课程大纲    
转变观念
组建队伍
政策引导
宣传机制
产品组合与销售技巧
用保险为农民服务
用保险为农民服务
树立保险为“三农”服务的思想

用好保户这一“酵母”

建好前沿“阵地”
树立保险为“三农”服务的思想
 制定服务规范
建立农村售后服务队伍
集中力量打造高起点、上规模的农村营销服务部
进一步发挥保险的社会功能作用
用好保户这一“酵母” 
密切联系客户
形成人文和地理的强势
建好前沿“阵地”
安营扎寨，增员扩军