对银行人员培训的意义，对银行培训的形式和内容，对银行人员培训的技巧，巩固渠道关系，树立公司品牌。有效提高银行人员销售意愿和技能，达成销售业绩。拓宽知识、改变观念、提升技能、激发热情。展示讲师和客户经理良好的专业形象。对银行人员培训的意义，对银行人员培训的意义，对银行培训的形式和内容，对银行人员培训的技巧，保业务启动会和战略研讨会，日常网点培训。

面对中基层的长期培训规划（支行层面以上），对银行人员培训的形式，对银行培训的组织形式——业务启动会，1、双方领导讲话，2、公司介绍、银保战略、产品介绍，3、其他品牌性的课程，4、竞赛及激励方案宣导，提示：尽量营造银行为主、我为辅的氛围。第一次亮相、细节决定成败！形式：以会代训（座谈会、茶话会、研讨会）。

目标：巩固渠道关系、追踪反馈业务、取得高层支持。对银行培训的组织形式——战略研讨会，1、启动新网点时，2、大型培训结束时，3、网点业务持续低迷时，4、发放手续费时，5、公司新产品出台时，6、竞赛方案出台或结束时，7、银行提出培训需求时，对银行培训的组织形式——日常网点培训，日常网点培训——培训的内容，产品卖点，销售技巧（接触、说明、促成）。

【准备】事先准备好饮料如牛奶，豆浆，或茶，早餐如：包子、面包、也可以预定外卖，午餐如盒饭、预定外卖。【操作】将食品放在办公桌中间或分配好,请全体成员入座,开始早(午、晚)餐俱乐部式的培训.【评注】这种边吃边谈营养丰富的培训，及可以增进交流，加深感情，又在不知不觉中进行了培训，是颇具人情味的，而且在这种气氛下的培训内容比较容易让柜面人员接受。