自主意识与能力，高端绩优创历史，准主任及准部经理苗头涌现，主管队伍“六项考核”月度经营模式初步形成，每周四的“开心早会创富论坛”意识已经形成。，2016年组织发展的成绩，基础管理决定组织发展，客户经营体系，会议经营体系，绩优建设体系，新人培育系统，影响组织发展的八大体系，新增管理体系，晋升培育体系。

团队文化建设，基础管理体系，坚持“30331+客户生产线”相结合的客户经营模式，客户经营预留基金，客户经营体系--解决队伍如何做保险问题，大早会，二早会，三早会，倡导落地“大早学、二早练、三早通”的专题训练模式，会议经营体系--解决现场管理及队伍技能问题，支公司：月度绩优表彰体系，保费TOP5  2万以上、佣金TOP5  6000 C以上、件数TOP5  3件以上、增员TOP5、金银直辖组。

分公司：荣誉殿堂体系，新华夜年终体系：保费TOP10万、收入TOP10，件数TOP10  增员TOP10，绩优建设体系--引导队伍高收入及荣誉价值问题，三个月是新人定着的关键期，重点在于习惯的养成和基础技能的掌握，《新人入司手册》的配备，新人培育系统--解决新人队伍习惯与成长留存，准主任、准经理为主体的组织发展选材，增员面谈技能的标准化，每天1个增员访的习惯引导，抽奖及微信的特别点赞鼓励相结合。

增员工具配备的标准化，新增管理体系（增员13件事）--解决准增员积累问题，增员平台的支撑：创富论坛+专题性的大型活动，创富论坛随手礼吸引；全程结训礼品赠送；增员上岗额外方案支持；冷餐会、红酒品鉴会、健身会所、表彰酒会等的促成活动衔接，职场布置的标准化。