2016年10万以上期交占比总业绩70%，其中精准营销产生903万，占比总业绩55%，2016年业绩同比增长55%，2016年1-9月渠道经理100%有产生大额保单，累计达成百万期交平台人员达80%，人均158万、6件单，其中5件以上的达70%，件均20万期交，团队期交大单爆发式增长来源于有效的精准营销。

2016年开门红监管政策变化，网点不允许驻点，中小型保险公司激进型业务策略影响，部分渠道经理有离职倾向，2016年开门红期交任务增长高达40%，我该怎么办？我的想法—做大单，聚焦高端客户，做大额保单，挖掘网点，存量客户资源，实施精准营销，迅速转变，现有销售模式！我做了什么，成功的案例是最具说服力的武器，具体是怎么做的—竖立标杆竖，选择一个平时关系不错，业绩一般但有资源网。

全力打造一个成功案例，做为撬动其他网点，3天时间，10个客户，7件单，75万期，具体是怎么做的—宣传造势，通过短信宣传造势，营造戏剧性效果，获取眼球效应，向行长汇报，获得支持，邀请标杆网点负责人分享，通过理财经理1对1沟通，启动意愿，网点从不愿意做到主动要求做快，具体是怎么做的—快速复制。