期交业绩的突破源于——与理财经理同心协力配合营销，做大单想法缘起2012年，当时网点行长：要出单就要出大单，做大单的想法从此一直在我心中，不要怀疑客户的经济能力：既然在**银行都有卡，  那么四大行肯定还有其他资产要与客户的需求匹配：有钱客户做太少会没感觉，中高端客户更易销售：耗时少、绩效高、品质好。

我意识到做大单的时机更为成熟，新网点给了我机会，2013年进入新网点，**银行城区网点，坐落在高档小区，理财经理销售意愿强，我选择理财经理作为突破口，理财经理稳定性高，当地行长三年一换、柜员一年一换，只有理财经理在这干了9年，理财经理手握客户资源，网点80%客户由理财经理维护，认识客户时间多在4-5年以上。

理财经理积累了一大批忠实客户，我选择理财经理作为突破口（2/4），理财经理善于经营客户，重视客户、对客户过目不忘，与客户时时保持联系，帮助客户解决生活中的问题，我选择理财经理作为突破口，理财经理工作认真、计划性强、好胜心强，用专门的本子记录每天洽谈的客户信息，每周都会制定工作计划并实施。