团队风采及祝福，2015年**人力脱落率为116%，队伍人力处于下降趋势，2位主管降级，没有主管晋升。弱体改造，小步慢跑不能有效地实现架构的突破。要想实现队伍的快速发展，只有华山一条路外部引进。弱改出路：外引**与同业的对比，1、寻找关键人物——雷喜琼，（1）广结善缘，（2）做事留一线 日后好相见，（3）利益引导 同样是筹备 利益相差三倍。

寻找关键人物，找对一个人   增来一群人，2、将**政策组合，（1）新筹政策 ：主管：1+4 ：6000 1+4合格：5000 ，（2）80奖金政策：所增人员佣金的80% 连续6个月，（3）月度方案 ：3月健康险加佣20% ，（4）佣金点：健康无忧佣金点50% 续期五年，（5）基本法主管利益：主管基本法58个点的管理利益。

政策组合拳，1、出勤管理：早会开始和结束分别点到两次。未答到算作迟到和旷工。适时通报打卡记录，将所有与出勤相关方案张贴，逐步养成队员打卡习惯。出勤的习惯最好是在新队伍身上养成。2、活动量管理：早会八分钟对昨天拜访客户进行梳理  制定好今天的拜访计划  设置了活动量奖励 主管收集拜访情况名单 早会随机抽选2个电话回访 每周拜访名单15个，奖励拜访物资一份。