数据分析：一、业绩及人力信息1、**县域两个营业部，10月份共计承保标保33万；2、**现在架构人力82人，10月份实动35人，实动率42%；万元精英12人，万元占14数据分析：一、件数统计10月份承保2件以上的有17人；**经理个人承保31件，标保过10万（承保3000P以上的有24件）；3件以上的有8人，2件的有8人。1、分层经营2、XX发布会推动措施：一、分层经营**县域有2个营业部，其中**部在**城区出勤，只有直辖部在**县域出勤；对业务伙伴进行分层级经营与管理，让大家自报目标，划分出绩优高手（5万以上），绩优（3万~5万），精英（1万~3万）及实动人员，对以上人员进行分层级管理，每天早会盘点，让大家清晰自己的差距。

设定件数目标“XX杯”XX的销售是主线，借助XX销售，给客户送去保障的同时，让客户拥有独一无二的“就医绿色通道”的增值服务，要求业务伙伴每个节点列出不低于30人的客户名单，每天拜访5个客户，给所有的客户都要送去XX服务；树立榜样——**经理，10月初召开启动会，给**经理设定目标：10月1号至7号挑战一天两件，**经理成功达成！成功树立了榜样，就让大家看到了希望，不断督促大家向榜样学习；主管经理带头自己个人交5单，最终只是承保3单18000元。

主管是团队的带头人，本月XX销售要求所有主管必须带头举绩，销售不出保单，做自己的单子也得开单，给业务伙伴一个坚定的信心，XX就是好，客户就是喜欢，所有人员都要开单，本月所有主管100%实动。

主管带动，月初件数榜样的设定，在本月起到了至关重要的作用。**县域每隔一天，召开一次职场式“重大疾病就医绿色通道”发布会，只要求出勤伙伴每人带一位客户来参会，不给业务伙伴压力；早会要求业务伙伴列出5个名单，进行顺序筛选，每天要求每位伙伴只带一位客户来公司参加即可，多者不限，这样让业务伙伴有更多的选择，首先有客户的选择，再就是万一客户时间不合适，有改天再邀约的选择，这样，业务伙伴一是有客户可约，再就是有退路可约，让业务伙伴乐意邀约客户来参加报告会。