一、全预算制的目的和意义
全预算制是根据销售逻辑规律,借助一定的工具和方法,将 目标进行分解,最终落实到具体行动的一种管理方法。有效的全预算制是让业绩产生的过程从随意性、不确定性,转变为可预见、可控制,可评估。从而让管理者找到业绩增长支点,把+EtE作重点并树立信心,让业务员确立工作目标和行动方向。
二、 全预算制的构成要素
落实全预算制规划有三个的阶段,第一个是目标设立、分解和辅导;第二个是编制行事历;第三个是执行评估。 
(一)目标的设立、分解和辅导
1．目标设定有三种方向,分别是固定目标和挑战目标。
(1)固定目标:以上级下达任务设定目标。
(2)挑战目标:根据自身发展诉求,设定成长性目标。
2.目标分解的设计原理基于两个寿险业的基本规律和一个公式: 10. 3. 1规律（漏斗原理。就是我们约访10个人,其中有5个人可以获得面谈,有3个人有递送建议书的机会,其中有1个人会最终达成成交）、三交规律（交往、交情、交易。有交往才有交情，有交情才会有交易。从交往到交易，过程中需要有一定时间的经营期间）和保费=举绩人数×件数×件均。根据两规律、一公式将业绩目标分解`三至经营客户人数 目标,在往年的基础上寻找现在业务的增长点。使用的工具表格有
★  营销员分层级目标分解表(使用者:营销员)
★  客户分层级目标分解表(使用者:营销员)
3. 目 标的辅导是通过业务员到公司至下而上进行全预算规划和汇总,找出与分解目标的差距进行辅导。 通过了解相关情况做相应辅导。使用的工具表格有:
★  业务员全预算表 (使用者:个人)
★  直辖组 (团队)成员全预算汇总表 (使用者:直辖组、直辖团队)
★  职场预算汇总表(使用者:职场经理、公司)

(二)行事历编制
根据全预算的预演，定立行事历编制根据目标分解的客户数,有计划的安排客户经营活动。
(三)辅导、执行评估
除了做目标分解和行事历,安排从目标到行动的过程之外,我们还要经常评估和总结我们的工作。 使用的工具表格有
★  个人活动评估表 (使用者:个人)
★   阶段个人评估表(使用者:个人)
★   直辖组 (团队)成员评估汇总表 (使用者:直辖组、直辖团队)
★  公司评估汇总表(使用者:省、市、县) 三 、 全预算制的各级单位工作模式

标设立、分解和辅导;第二个是编制行事历;第三个是执行评估。

(一)目标的设立、分解和辅导

1．目标设定有三种方向,分别是固定目标和挑战目标。

(1)固定目标:以上级下达任务设定目标。

(2)挑战目标:根据自身发展诉求,设定成长性目标。

2.目标分解的设计原理基于两个寿险业的基本规律和一个公式: 10. 3. 1规律（漏斗原理。就是我们约访10个人,其中有5个人可以获得面谈,有3个人有递送建议书的机会,其中有1个人会最终达成成交）、三交规律（交往、交情、交易。有交往才有交情，有交情才会有交易。从交往到交易，过程中需要有一定时间的经营期间）和保费=举绩人数×件数×件均。根据两规律、一公式将业绩目标分解`三至经营客户人数 目标,在往年的基础上寻找现在业务的增长点。使用的工具表格有。