短险是**的传统优势业务，具有交费压力小、风险保障全、赔付客户多、赔付时效快、客户易接受等特点。自分业以来，寿险公司通过开拓短险业务积累了丰富的市场经验、获取了庞大的客户资源，为开拓长险业务和发展综合金融奠定了坚实基础。为进一步贯彻集团公司“强党建、促发展、抓改革、推创新、防风险”、寿险公司“三坚持三提升三突破”工作要求，保障寿险公司创费和队伍创富实现稳中有升，寿险**分公司立足“富员强司”，把“抓短险，过日子”摆在更加重要的位置，多措并举推动短险高质量发展。

一、统一思想、准确定位 深刻把握个短险战略意义

寿险**分公司长期以来高度重视短险工作，新一届党委班子成立时，就把“抓短险，过日子”作为指引全省发展“鲁八条”的一项重要内容，2025年将这一思路延展深化为“抓好短险，过好日子”。近四年来，分公司实现短险稳中有进，保费规模稳居全国前三强；2025年实现短险保费41.97亿元，位居全国第三，预算达成率高于全国系统4.9个百分点；其中个短险保费达到22.6亿元，占比达53.85%，保费规模排名全国第一，预算达成率高于全国系统2.1个百分点，个短险独占大短险半壁江山。

当前，分公司正处在外部监管从严从紧的规范阶段、系统内部转型升级的攻坚阶段，经营发展面临严峻挑战。特别是2025年以来，个险渠道标保、保障型等长险核心指标增幅放缓，分公司业务发展、队伍稳定、经营创费都面临着巨大的压力。面对严峻的发展形势，分公司认识到，全省寿险系统拥有3万人的个险销售队伍，如果能充分发挥销售队伍的优势，把个短险放在更加重要的位置，调动个险销售队伍销售短险的积极性，就能不断巩固分公司的核心竞争力，稳定高质量发展大局。

一是有利于服务社会大局。短险具有保费低、保额高、保障全的普惠性优势。加大短险普及力度，可以有效助推分公司发展与服务地方经济社会发展、巩固脱贫攻坚成果、助力乡村振兴相融合。2025年**社会人口人均个短险保费34.73元，位列全国第二位，高出全国平均水平10.97元。短险业务在服务社会发展大局、服务区域重大战略等方面的优势日益凸显。

二是有利于客户经营开拓。通过个短险业务的发展，可以充分发挥保险的意义与功能，增加客户黏性。目前，分公司个短险客户累计达到223.5万人，2025年新增个短险客户39.9万人；个短险理赔支出9.9亿元，理赔客户36.6万人次，综合赔付率55.1%，通过短险业务教育了队伍、培育了市场。

三是有利于销售队伍创富。通过持续强化“短险期交化期交持久化、主险规模化”的理念，为销售队伍带来滚动积累的收入，有利于销售人员达成职级考核，助力新人留存，带动创佣创富。2025年，个险渠道通过短险直接佣金支出2.36亿元，队伍人均短险佣金收入达到3233元，成为队伍创富重要来源。

四是有利于分公司整体创费。2025年，分公司新单创费18.76亿元，较2025年略有减少；但短险整体创费10.2亿元，创费增量1.2亿元，增幅达13.4%。其中，个短险创费8.2亿元，占短险整体创费的80.5%，贡献度高于全国系统均值0.7个百分点，切实发挥了个短险创费主力军的作用。

二、紧跟大势、齐抓共管 稳步推进个短险高质量发展

近四年各地政府推动的惠民保产品陆续上市，对短期健康险业务发展造成巨大冲击。如何在挑战中把握机遇，在做好短险续收的同时实现新拓业务健康增长，是必须攻克的“硬骨头”。为此，寿险**分公司立足个险销售队伍，通过抓好观念认知、抓好协同共管、抓好板块布局、抓好短险期交化、抓好三率管控、抓好理赔服务、抓好培训赋能等方式，健全短险销售管理推动机制，着力推动个短险持续健康发展。2025年，分公司短期健康险保费达成18.57亿元，占整体短险比重高达82.4%；其中康悦保单件数206.43万件，承保保费达10.55亿元，件数、规模均居全国第一。

一是抓好观念认知，提升重视程度。分公司多次分片区组织召开了短险业务高质量发展研讨会，围绕“为什么要抓短险”“以什么标准抓短险”“抓短险要着力提升哪些方面”等问题开展讨论，实现了思想的统一；同时，严肃考核纪律，在业务规模上坚持目标前置、标准先行，在效益经营上推动管理长效、成本精细，将短险相关指标纳入考核体系，引导管理干部树立正确的政绩观、发展观，将短险高质量经营落地、落实、落细。响应省公司号召，各地市分公司也纷纷把短险业务作为一把手工程来抓，亲自指挥，靠前督导，比如滨州分公司通过明确建设“效益滨州”，成立短险高质量发展委员会，2025年实现个短险创费3885万元，占该公司整体创费的54.9%，扭转了长期亏损局面，稳定了该公司经营发展大局。

二是抓好协同共管，理顺管理链条。加强组织保障，实现省市县三级协调联动。省公司层面加强个险板块内部联动，设置短险专岗专人负责，强化与多元板块、运管板块有效协同，推动形成合力；团险渠道依托专长，落实“大短险”思想，提供短险销售技能培训，协助做好短险业务发展过程中各环节的管理；财务管理中心紧盯资源投入、创费核算，充分发挥参谋和助手作用，严把成本关；运营管理中心加强核保风险排查、理赔案件调查分析，配合做好出险赔付，服务短险高质量发展。地市公司层面给予条线人员倾斜，配齐配强个险渠道短险岗位人员；完善考核导向，将短险创费预算完成率纳入经营指标考核，将短险岗位设置情况纳入条线职能指标考核，进一步发挥政策机制引领作用。营业单位层面在大个险配设短险专岗，对接职场销售支持功能组短险专员，确保将上级公司决策部署及短险政策第一时间传达到销售队伍。比如临沂分公司在市公司大个险成立短险项目组，对应各营业单位短险岗位人员，明确工作分工，畅通沟通渠道，帮助基层解决短险续转保出现的问题；同时，在营业单位岗位人员中聘请“短险续转保专员”，进行数据分析盘点，提醒和督导市场拓展岗人员履职尽责，把短险续转保工作抓在前面，做到应收尽收。