目  录

前  言........................................................................................................ 3

第一章  当地简介及市场分析........................................................................ 4

一、行政区划................................................................................................................... 4

二、风景名胜................................................................................................................... 4

三、自然资源................................................................................................................... 7

四、经济发展................................................................................................................... 7

五、投资环境................................................................................................................... 8

六、同业情况................................................................................................................... 8

第二章  ****支公司情况分析...................................................................... 10

一、简介......................................................................................................................... 10

第三章  实习科目、工作思路及指标达成情况................................................ 11

一、实习科目................................................................................................................. 11

二、工作思路................................................................................................................. 11

三、指标达成情况......................................................................................................... 12

第四章  具体工作及成效............................................................................. 13

一、职场布置................................................................................................................. 13

二、市场调查................................................................................................................. 13

三、会议经营................................................................................................................. 14

四、职场训练................................................................................................................. 16

结束语...................................................................................................... 18

附  录...................................................................................................... 19

前 言

时光飞逝，在告别2014迎接2015之时，当我们每天充满激情而全心投入到工作和学习时，我们会发现时间的风帆已扬帆起航，开始踏上另一个征程，充实快乐的实习很快地就圆满结束了。非常感谢****中支**支公司经理**以及全体内外勤伙伴们在实习过程中给予的帮助与支持，让我们实习小组在不断的收获中领悟，承载着丰富的硕果。

当我们12月16日来到**分公司，得知被分到**实习时，立刻感受到了一份压力，因为我们小组都来自其他省市，对**毫无了解，在面对陌生的团队，陌生的市场，在短时间内是否能被接受。同时也产生了一种兴奋，因为在与中支刘冬平总交谈中大概了解了**的现状，知道**在**支公司中名列前茅，并在铸军行动中上号一百多人，在这样一个优秀的团队中实习，我们一定会收获颇丰。在面对这样一个优秀的团队时，我们小组能为他们做些什么呢？能留下些什么呢？经过商量，我们小组也达成共识。在本次实习中，通过从知识、技能、心态、习惯上把在培训班中学到的东西尝试着运用到工作中，培养团队自我解决问题的能力，同时用心学习和感悟**经营的优秀之处，最后把**的优秀的管理经验带回到培训班中，带回到各自的团队中。带着一颗求知的心，12月16日我们三人小组来到了**！

在这近一个月的实习工作中，我们经历了许多，了解了很多，也成长了许多，同时也学习了许多管理方法和经营策略！我们小组三人和****的**经理、**组训和**内勤为了争夺全省第一支公司这一共同目标，每天不分昼夜的加班加点。这一个月的实习，我们未成休息一天，每天坚持召集伙伴参与早会及新兵营培训，引导伙伴在寿险战场上拼搏。虽然劳累，但是我们却很充实、很开心！成长的过程虽然有“痛苦”，但更多的是欢笑和收获！