开拓推销效率活动量管理业务活动（3/4）人均件数需求分析客户圈层产品组合业务活动（4/4）件均保费SWOT分析经营对策3年发展规划二 如何制定经营计划制订计划的专业步骤——SWOT分析工具S、W是内在可控因素O、T是外在不可控因素SWOT诊断模型优势（S）劣势（W）机会（O）威胁（T）。

已培养一群以人寿保险为终身职业的展业能手及杰出主管善于运用公司激励政策在节点创造业绩高峰在职单继续率高运用产说会打开富裕人市场增员选材门槛低，尚未建立成功的增员轮廓两年内的新人生产力低，活动率低、留存率低收入处在低水平自主经营意识及能力不足资深从业人员心态老化营业部内培训专业性不强公司对外勤投入及培训力度经济增长速率维持高水平，居民所得快速增长，对理财及保险求强投保率达10%且居民保险意识增强，保险市场潜力巨大税法优惠正在试点中，遗赠税已纳入人大议案新国十条公多种金融产品的竞争影响理财型品销售。