在客户细分的基础上，筛选出特定的目标客户，主动寻找恰当的时机，通过个性化的沟通服务，向客户提供适合的家庭理财方案，以满足客户在人生不同阶段的保障及理财需求起卖、持续卖针对银行流量客户，由高、低柜员及大堂经理直接或多岗位协作，完成产品销售的一种营销模式。

为中国保险市场贡献了大量的保费通过营销过程中的沟通交流，有效稳固银行和保险公司合作关在中国银保发展史上功不可没柜员营销模式已非常成熟，目前是主要销售模式之易操作的特点受到渠道和队伍的高度认前主流的销售模式之一保销售习惯的延续使得柜员营销未来一段时间内仍起到支柱作用保费贡献能力强，仍是保险公司主力进攻点。