估拒绝问题这个行业很难现在做太晚了，周围很多人都买了对熟人我开不了口家人不支持压力太大、太辛苦管理太严了要打卡个体业主背景： 王女士，42岁，自营一家服装店，生意收入尚可，有房有车无贷款压力，爱人在某私企做中层管理干部，有一个儿子在读初中。

增员五环学习增员大五环：寒暄小五环：目的：自我转行心路历程，解决对方疑惑：：可能你觉得我侃侃而谈很适合做保险，其实做保险前我性格很腼腆的，大家都奇怪这样性格的人能正是保险行业给了我锻炼的机会成就了我，使我能站在几百人面前自如的表达。你的性格比当初我要好的多，我能有如此大的改变相信你也会，你真的可以试一下。

目的：再次高估肯定，解决拒绝问题拒绝：面对熟人我开不了口业： 你是觉得做保险赚朋友钱才不好意思开口吧？其实这一切都是自己的心理障碍。 随着国家的宣传，现在人们保险意识已经很强了，你不做保险他们也会在别人那买，如果你来做保险的话，以你的为人和处事风格就像帮我们选合适的衣服一样，一定会帮朋友选最适合的保险给他们，你想帮助亲友怎么会不好意思开口呢？