用3个工具有效辅导新人2012年以来营业部坚持——对新人：更直观、更具说服力，将无形变有形对主任：降低辅导难度，效果好使用工具辅导新人的好处计划100——梳理客户单工作日志——制定拜访计划，记录与反馈标准展业夹——辅助说明，有效沟通。

一.选择3个标准工具选拔对象：主任、准主任、全明星选拔标准价值观：与部门经营理念一致业绩：必须绩优技能：工具使用的典范，并有辅导绩优组员的成功经验二.选拔核心人力选拔对象：主任、准主任、全明星