分公司具体举措-徐州1008万元同比7.92%各市分公司具体举措-明确目标，责任到单位到人1.市分公司将目标分解到各经营单位，并要求各单位将任务细化到人，分解到月、旬、周；2.对于学平险薄弱的县区单位更是明确目标，强化追踪，制定周拜访追踪表落实追踪情况；3.以“访千企，进百校” 客户拜访活动为抓手，要求经营单位全员包干，对当地学校进行地毯式的拜访，必须包含但不限于公立排名前十强学校、私立排名前十名学校、学生人数超过50人的大（中、小）学、幼儿园。

 4.分管总、团险部经理须带头拜访至少2所学校进行攻关，其余学校按照销售人员进行划片，匹配到人；各市分公司具体举措-多措并举，确保成效、加大续保业务的追踪力度，提前沟通，提前部署，积极与学校领导沟通联系，加深感情，在确保续收业务颗粒归仓的基础上，根据不同需求的保障人群进行“增责增费”。