练营事项：第一、也是必须与所操作层面的最高领导人（）协商，以得到其重视与支持！第二、最好能得到高一层面行领导的支持并参与。如何与一把手协商？谈判者自己充分的信心。商谈重点：压力、动力和其他：压力主要来自于：银行中间业务收入考核、保险指标考核、系统内与系统外的竞争等；动力来自于：1、**寿险有一直以来非常成功的操作经验，与我们公司合作能确保成功，但需要一把手的重视与支持！2、我们公司对银行的相应支持。其他：找到能与其共鸣的理念：团队有效协作、提升员工凝聚力、提升员工销售能力、挖掘员工潜能。需要一把手所做的事项：1、确定活动日期、活动总目标并内部打招呼；2、至少两次在中层干部会议强调：与**寿的合作的重要性，要求全力。

以赴；3、明确内部奖励办法；4、全程参与：启动会、每天夕会；周一现场慰问，周三现场慰问5、能不定期进行保险专项电话追踪。分管行长层面：明确团队负责人确定参会团队任务数协商活动险种及相关政策确定会场针对性活动方案的完善全程参与活动，启动会、夕会、早会，电话追踪业务进度，现场巡视。引导正面的活动氛围团队负责人层面1、通过行里内部通知2、行里首次专题会议后一对一不少于1小。

时的沟通；包括：活动形式，明确的任务目标、奖励方案（荣誉、物质）如何获取、相关准备工作、一系列理念的认同（改变、信任、合作、担当等）、险种的充分了解（特点，适应客户群，操作关键点等）、引导、教会其如何营销保险，客户来源，客户营销案例分享3、以身作则，积极参与活动，带头完成任务，网点氛围正面引导，员工负面情绪的安抚，带头并要求全员参与夕会。制作材料 ：广告制作系列：隆重而严肃的会场布置，相关资料的配齐备银保经理层面1、自我认识与定位2、内部员工协调安排与员工思想工作3、与银行充分的沟通4、对活动进度的掌控，敏锐的发现存在的问题并解决。5、后勤保障客户经理层面1、有足够的筛选，让有强烈意愿。