渠道因为二次开发客户带来的风险和压力我们是否能够承受？客户经理队伍和综合理财队伍之间的收入差异、渠道投诉、客户重叠的矛盾如何解决？怎样贯彻落实总公司对银保渠道转型发展的工作要求？因为综合理财的快速发展，各机构期交业务压力大大缓解，管理者对渠道的关注度会降低，未来银保渠道如何发展？

综合理财能否取代银保渠道？银保渠道的地位不能动摇！不仅是规模业务的主要来源，因为银行拥有数量庞大的客户资源，定能成为期交业务的主要来源，还能为综合理财提供更大发展空间。综合理财必须要大力发展！通过理财队伍的二次开发，增加客户粘性，成为银保渠道创费创利的重要力量。只有通过做大渠道期交才能有效解决渠道价值、员工收入差异、二次开发客户资源、公司创费创利等方面的主要矛盾。经过多次研讨和思维碰撞，形成银保渠道发展共识一季度银保市场分析研判出其不意。