围绕业绩，抓好销售队伍。一是要明确我们发展销售队伍的目的是要业绩，因此要围绕业绩抓队伍。二是要明确我们要建设的是“两高”队伍，即举绩率高、产能高的队伍，即有战斗力的队伍。三是要处理好发展“新人”与注重“老人”的关系，将工作的重点放在提升留存、促进老人晋升以及提高团队管理能力上，为发展新人筑牢基石。
        1、问：谁能享受？答：连续履约超过15年的营销员，且达到退休年龄（男≧60周岁，女≧55周岁）的业务人员。
        2、问：享受标准？答：根据连续履约年限和个人年均FYC可享受相应金额的职业成就礼金。《基本法》中规定：对年底时任客户经理（含）以上级别营销员，根据本人当年度实收的连续服务超过三年的保单续年度保费，计发长期服务津贴。计算公式：1、分公司：①、制作基本法学习课件，下发给营业区；②、组织宣讲团，下营业区推动基本法学习；2、营业区：①、每周二举办基本法学习早会；二早进行深入学习； ②、周二举办“我要晋升演讲比赛”，每周评选2名“普法之星”，分公司提供证书和奖品。
        1、分公司：①、统一制作层级恳谈模板；②、每天考核预警、薪资预警；2、营业区：层级恳谈，专人负责①、团队长：6个月内新人、兼职人力 ②、区经理：负责主管层级、鲲鹏；③、组训、新培：正式、客户经理层级。