城区个险常态增员的启动是今年一月下旬在**培训基地对职场经理和预备主管的增员培训开始的；**来到**以后提出了三个突破：突破个险、突破短险、突破**；提出了有业务没人，有业务是暂时的；有人没业务，没业务是暂时的团队发展指导思想；2016年一季度新增人力29人，月均增员率4.3%；二季度新增人力合计55人，月均增员率8.47%；三季度新增人力55人，月均增员率8.09%；10月新增25人，增员率10.42%；11月目前新增21人，增员率7.98%。
        管理类收益41.5万——被主管拿走了；增员类收益11.3万——被新人和推荐人拿走了；培育类收益10.1万——被中高级主管拿走了；展业类收益0.36万——被业务经理们拿走了；养老金收益11万——被大小主管、高手拿走了；98%以上的收益都投资在了队伍上，（服务成本：不包含收展服务津贴和计件津贴）；亲，你告诉我，你拿到了多少呢？
        研究生2人；本科生2人，均为双学位；专科5人，其中3人有10年以上工作经验，1人赴**交流学习过，1人获得**好声音总部的三等奖。——人才截留；业务员方面：凡是涉及主管的培训、凡是涉及新人的培训、凡是涉及增员的培训，必须参加。
        城区个险人力岗位人员5人；**：负责会议经营、招募甄选、绩效考核、活动量管控、数据分析。**：负责日活动量管理、梦想团成员追踪，周经营目标落实，预备主管、职场创说会参会人员的追踪落实；**（新人拓展部经理）、**：负责新人育成、扬帆营运作、新人举绩与追踪、新人陪访、新人四会的督导和落实。**负责代资考培训、协助新人辅导育成；城区拓展部经理1人；农村拓展部经理1人；区域拓展部经理1人；团队组训1人（校招实习）；——积分兑奖，一人多角色，借人运作，主持人提前离场； ——人力条线 工资水平高于业务条线。