步骤一：收集信息，发现动机；步骤二：性格分析，赢得认同；步骤三：巧用三讲，导入保险；步骤四：包装培训，促成缴费前期准备；了解基本信息：年龄、性别、学习经历、工作经历、面试目的等；查看测试卷分数，初步判断主副性格；操作要点：取得对方最基本的资讯（年龄、婚姻、教育背景、工作）；最好让推荐人在问卷背后写上对被面试人性格判断；自我介绍，明确原理；面试官：你好，非常荣幸，有缘分和你一起探讨关于您的性格分析问题，你知道一个人总想了解别人，但很少人真正了解自己。四型人格分析是当今世界最科学的，最权威的对性格本源的一种分析方法。无数人经过分析后准确率非常高，XX人寿为了对客户提供最好的体验式服务，让客户、朋友了解最真实的自己，花巨资引进四型人格分析系统，通过人格分析来了解你性格的本源，对事业、家庭、人际关系的处理和未来个人的发展有巨大的帮助。让新人做3分钟自我介绍（学习、工作、生活）；C  力量型：多了解他的目标，以及为实现目标而产生的困惑（掌控面谈的主动权）；S 活泼型：了解他的想法，找到困惑点（多听，顺势赞美， 眼神交流）；P和平型：找到他对当前工作、生活的压力点（要多问，从工作、生活等对家人的影响）；M 完美型：找到他对现实很不满的一点（多问）；步骤一：收集信息，发现动机；步骤二：性格分析，赢得认同；步骤三：巧用三讲，导入保险；步骤四：包装培训，促成缴费；操作要点：1、用精准的语言概括不同性格的基本特征（例如：C 活泼型：您的性格表明你是一个乐观开朗、积极上进）；2、结合现实生活用朴实的语言逐个分析性格的特点，取得高度认同；3、沟通过程中要多次针对各种性格进行引导暗示保险行业对他的吸引力；交际广泛、时间自由、展示自我、无限快乐；尊重崇拜、功成名就、名利双收、工作狂人；终身学习、成长、公平公正、真心诚意；无私付出、追求和谐、重视家庭；4、指出性格不足，寻求改进途径；性格分析；通过这个测试我发现你符合XX型人格的XX的性格特点，这是你的先天性格，抛开长期学习、工作和生活经历，抛开一些社会约束，对于你来说，你就是一个XXX性格的人。你最大的优点是XXX，你最大的缺点在XXX。