成功典型的人：在社会上已有相当的基础，已显示出他的能力者，对许多的主管来讲，较理想增员的就是这一类型的人，这种大将型的人包括在其他公司担任过经理、总经理或独立创业做过老板的人。这类型的人是难增员，好培养。
        代理人（建立同理心关心她，并且帮助她启发需求，同时在做判断看她又没有改变现状的想法）：“其实我一直都觉得你是个很有想法的人，我一直都很佩服你，但你有没有想过做这个行业3年后你怎么办呢，你有没有想过换别的行业呢？”
        客户：“是啊，有时真的很郁闷，一直在创业却不如意，想改变行业又不知道做什么，本金又不多不敢随便冒险”！
        代理人（要了解判断她的择业观是否和我们是一致地）：“XX，你如果想改变行业，理想中是什么状况的”？
        客户：“我想是市场广阔、空间大，前景好，长期经营，能发挥个人能力的行业，我现在每天就顾着赚钱，学习的少，对外界情况了解的又不多，但现在我又担心风险，我本金少，不敢轻易改变”！
        代理人：“我当时也有像你这样的经历，我向父母借了钱开了个服装店，但是当时觉得心理压力很大，借父母的钱，房租支出又比较大，还有店员工资开支等等，每天都很担忧，而且看别人开店很热闹，可自己干本金少真的很困难，周边是大商场，竞争大，真的风险很大，我又自己干，所以你的感受我特别理解！当时我总是自己在想我应该干什么呢，未来在哪里呢，幸亏偶然的机会我认识了寿险业，有了新的事业起点，这也同样在经营自己的事业，但不同的是投入的只是时间。现在很多公司邀请我讲课呢，收入也有了很大的提高，重要的是没有再重新选择职业的操心了，其实，我们年龄都差不多，我们担心的就是再过几年被迫再重选择项目，我们已经输不起了，我发现这个行业只要我们付出努力付出代价，只要我们保持我们的学习力，我们就可以长久的经营，我们同样是在经营自己的企业，一样可以创造利润上百万的企业”！
        代理人：“您觉得压力大是因为不了解，其实做保险和做企业是一样的，我们都是在追求利润，追求永续经营，不同的是我们付出的不是本金，风险，而是时间、精力和智慧，公司还会提供职场，完善产品，不断帮助我们提高自己的本领，就像我们自己作企业一样，先要自己学会怎么销售，自己提高技能之后，再开辟自己的企业，而且公司还会帮助我们解决发展中遇到的困难，提供空间，帮助我们描绘事业蓝图，你看像我的团队有自己的经营理念、团队文化和独特的经营模式，我们自己去年创造的利润就有上百万呀”！