销售人员标准工作模式为“5331”工作模式，即每天5个电话，每天3个有效拜访，每周邀约3个客户参加小说会或其他各类客户服务会，每周实现1件保单。
        公司经营：2450万；市公司高端（50%）：1750万  ；经营单位中端（20%）：700万；自主经营：1050万；团队小说会（20%）：700万；个人自营（10%）：350万；根据2014年、15年两年数据对比：件均保持20%的增幅得到件均1.44万；根据队伍现状预估9000人进入开门红；根据两年均60%的举绩率有5400人举绩；2016年开门红目标3.5亿元；3.5亿元除以件均1.44万得到24305件；24305件数除以5400人得到人均4.5件；通过保费目标和人数或件均保费和人均件数可得人均保费目标6.48万。