开门红  新气象 

——15年同业开门红简析及“新常态”下寿险产品展望
前言
2015年，主要同业的经营策略以个险渠道为主，价值与规模并重；产品方面以“分红+万能”居多；蓄客方式具有差异化、互动式及服务式的特点。
目前，我国经济发展进入“新常态”。在经济环境改变、政策利好的背景下，保险机构不仅要关注眼前业绩的达成，更要从长远发展的角度，在产品结构以及产品服务策略等方面不断优化、创新，形成竞争优势。
目录
第一部分
2015年主要同业开门红举措分析
综述
多数重点同业2015年开门红更看重个险渠道，价值和规模并重；
开门红主打产品多以“分红+万能”形式为主，但产品相似度高 ；    
   在当前低息环境下，保险理财产品依靠债券收益率的上升和投资渠道的放开有了一定的竞争力，因此“分红+万能”收益叠加的产品符合市场需求，同时能满足保险公司开门红创规模的战略需求，但从产品责任来看相似度较高。  
主要同业开门红均提前规划蓄客活动，以互联网思维的方式进行产品运作 。
      主要同业开门红蓄客都提前1个月甚至2个月。蓄客方式针对不同层级客户采取差异化措施：太保以客户参与抽奖的方式进行互动蓄客；新华推出就医卡服务促进蓄客。另外，除了平安之外，新华、太平同样采用“秒杀”的互联网思维方式进行产品预售，引爆销售氛围。 
2015年主要同业更注重个险渠道， 价值和规模并重
2014年，上海主要同业在开门红过后，普遍将高规模产品转为运作高价值产品；
结合去年经验，多数重点同业在2015年初就直接采用价值规模并重的战略方向。
FYP数据来源：同业公会网站公布数据；产品占比数据来源：同业交流
仅太平开门红主推高件均产品，多数同业注重长期期交
太平主推规模型产品；
除国寿、太平外其余重点同业均主推十年以上期交。
注：数据来源为同业交流，且新华、泰康对应目标及开门红数据均指纯个险渠道