促成研讨9页1.ppt

促成研讨
需求导向推销技巧（NBSS）
课程大纲

尝试成交的技巧
假设性成交法
强迫性成交法（暗示允诺成交法）
富兰克林成交法
推定承诺成交法
威胁利诱成交法
二择一成交法

有力的促成结束语辞句
背 诵
促成后的重要工作
告知递交保单的大概时间
恭喜客户
许下服务承诺
收好相关收据
请求转介绍
礼貌告辞及立即写感谢函