金彩人生年金保险【训练篇】
产品代码: ANAL
2015,建信杠鼎之作
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“金彩人生年金保险” 【训练篇】课程纲要
观念导入
产品讲解
异议处理
工具介绍
内部资料,仅供内部交流
观念导入(需求导向型教育篇)
一、 【目的:问候寒暄、引入主题】
您孩子最近上学怎么样、希望孩子未来去哪里读书、发展
你希望孩子未来是大富大贵还是平平谈谈?
平平淡淡也要身体健康,教育健全;大富大贵就要让孩子赢在起跑线上,健康、教育两不误
二、【目的:观念沟通,取得认同】
你觉得教育成本是不是越来越高? 甚至毕业还会啃老?
1)学历不代表能力,却已经成为入场券,教育支出项目及费用越来越多,保守估计30-50万,还要想办法培养特长
2)毕业后工作竞争大,城市物价高,楼车没着落,结婚可能都没有钱
3)孩子的生活应该属于自己,但是父母对于孩子的关爱,是一份传承和安心
三、【目的:确立目标,分析路径】
教育金从哪里来?
教育费用保守估计30-50万, 存银行,支取灵活、难以储蓄;买股票基金-风险大、不稳定;投资房产-政策风险、难以兑现
四、【目的:分析现状,给出建议】
怎么准备教育金?
聪明的父母早规划!保险计划具有强制储蓄、专款专用、收益稳定、合理安排、法律保护等优点 ,以保险为基础,组合基金定投、银行储蓄是比较好的办法,
我们公司刚推出了一款顶额定价利率的即期年金保险,它具有缴费短、返还快、收益稳、保还本等特点,特别适合您,除了能解决教育问题,还能照顾我们的养老,防止我们的老年生活被透支!
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