“你没开单的问题出在哪”            
做一个专业的保险医生，每天给客户“看病”
寿险营销好比行医，也是在为客户“动手术” ——  动精神、观念的手术
专业的医生总是以自己专业的观念，以病人愿意接受的方式问诊，而不是
让病人对自己的病说了算！
 如果成不了专家，就会在失败中徘徊，工作就会很不开心，甚至连基本的
生存都无法得到保障，更何谈获得在这行业应有的高收入？
我们靠什么成为专业的保险医生？
任何一个行业的人，要想生存与快乐，都必须具备几点过得硬的本领，
寿险营销也不例外，要想在这个行业生存，必须会几项过得了关的基本
动作。所以，给客户“看病”之前，先给自己看看“病“，看看问题出
在哪？
情景一(A)：**功夫的一次拜访
业务员**功夫进入太平洋人寿快两个月了，这一天他决定去拜访他的舅舅。
寒暄之后，舅舅随口问了一句：“你现在工作怎么样?” **功夫马上高兴地
答道：“我在太平洋人寿做保险，都已经差不多做了两个月了。”舅舅顿时
面露疑惑：“啊，你怎么去做保险了？保险都是骗人的，要不要我找人帮你
重新介绍个工作？”**功夫面露尴尬，支支吾吾，应付道：“我现在只是和
朋友一起随便做做而已……”