拒绝处理与促成技巧15页.ppt

推销流程
促成的步骤
促成时机
对方好像有心事般的沉默起来
表情显得很认真
格外聚精会神的听你说明
动手去拿你的资料
问别人投保的情形
问起保费，缴费的情形
跟你讨价还价
与同业比较时
问起投保的方法等
常见促成话术
1、我要考虑一下——
   “好呀，陈先生，等我们一齐来考虑一下，首先，我复述一下重点……（简略说明人寿保险提供的利益），我认为这个是一项完善的计划，您刚才也表示同意，那我们做一个决定吧！”