<p>&nbsp;</p> <div>说明：本次调查共发放问卷40份，回收28份，回收比例为70%</div> <div><b><span>1、<span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></b><b>没钱，不想买（</b><b>21</b><b>票）</b></div> <div><span>l<span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span>我给您设计的这份保障计划，是绝对适应您的交费能力，一旦有病的话，您拿出所有积蓄来交医药费，您觉得值吗？您是不是觉得很痛苦<span>?再说，躺在病床上的时候，您能说没钱吗？&nbsp;</span></div> <div><span>l<span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span>保险买不起？或许是吧<span>,但有个状况您必须了解。现在经济不是很景气,若是您所在的公司或企业经营不善,为渡过难关,大家一律减薪20%,不愿意接受的人,可以立刻离职,您会怎么做呢？您大概还是得委屈求全,而我现在不要您收入的20%,我只要您10%就可以买到足以维护一家大小风险的保障,您真的会受不了吗？ 您认为保费贵,我却不这么认为,我认为一个人失去谋生能力,太太小孩的生活费用、教育费、医疗费等,才是昂贵的费用,而这些又不能不付。若是一家之主平时没有准备,万一发生事故后,这些费用要留给太太及小孩去承担,甚至转变为债务,谁忍心看到这种状况发生呢？为什么不趁年轻力壮能赚钱的时候,买一个理想的保险,由自己想办法来付费呢？ 或许您会以为保险费用都很高,事实上不是这样的,您想拥有什么样的保险,能负担多少保费,我们会根据您的财力及状况提供适当的保额及内容,您全家获得保障,付费也不太吃力,这才是一个合理的保险。</span></div> <div><span>l<span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span>您总不能说因为今年有水、旱、风灾而不播种，坐等来年吧？我相信您一定希望风调雨顺，年年丰收来保证家庭生活。但是过去这些年，您是否存有一笔足够的保证金，来保证您的家庭不受任何灾害的影响呢？</div> <div><span>l<span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span>先生，您知道吗？其实没钱的人才需要保险。有钱人必要时卖栋房子就能解决问题。对他们来说买保险不是唯一保障，你说对不对？</div> <div><span>l<span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span>我说：&ldquo;假设有一天你的老板向你提出&lsquo;公司的近况不太好，你的薪水必须减少<span>10%&rsquo;，你会怎么办呢？&rdquo;</span></div> <div><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span>他说：&ldquo;我会接受现实，同时找其他更好的工作。&rdquo;</div> <div><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span>我说：&ldquo;又假如你的老板提出减薪<span>20%，你又会怎样呢？&rdquo;</span></div> <div><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span>他说：&ldquo;我会辞职不干，另谋出路。&rdquo;</div> <div><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span>我说：&ldquo;假设行情不好，找不到其他工作，你又怎么办？&rdquo;</div> <div><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span>他说：&ldquo;还能怎么样？只有束紧腰带，减少开支。&rdquo;</div> <div><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span>我说：&ldquo;对，如果你没有别的方法，你会束紧腰带，应付一切。但是，如果老板给你减薪<span>50%，我想不必说，你只能束紧腰带，不过这将非常困难，是吗？&rdquo;</span></div> <div><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span>他说：&ldquo;当然。&rdquo;</div> <div><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span>我说：&ldquo;好，你认识到吗？如果你不买刚才我们讨论的保单，就等于对你的家人说：&lsquo;我若有三长两短，你们只有束紧腰带，因为薪水全无着落了。难道你真的愿意看到这样的事情发生吗？&rdquo;</div> <div><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span>你刚才说你买不起保险。但是，实际的情形是，你面对人生的问题，别无选择。如果你买了保险，那就是说，当你明天不在这个世界上，或者下个月、明年你去世了，你仍能为你的家人提供衣、食、住的保障，或者为自己的晚年提供保障。</div> <p><span>&nbsp;&nbsp; </span>假设你不买保险，你的家人会随之而挨饿吗？不会的，我们的社会不至如此。他们还是有饭吃的。但是，可能求助于福利部门或亲戚。你太太可能要出门工作，或请个人看孩子。但是，好保姆不易找。大一点的孩子可能会失学去工作。在这种情况下，你的家人必须自己筹措衣、食、住的开销，这等于在付保费。</p> <p>新人常见拒绝话术35例21页.doc</p>