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激发与创造需求
故事的启示
当我们感觉“需要”的时候才会产生“需求”；
当我们有了“需求”的时候才会产生“想要”的欲望。
点燃思考
客户从何而来?
是找来的
还是创造出来的？
推销新观念
之所以推销，是因为客户内心缺乏丰富性，而非缺乏商品本身。
人的内心深处都存在某种欲望来满足自己的自尊心。
推销要做的事是，挖掘客户内心存在的没意识到的不满足，使之转化为对你推销的商品产生具体的需求。