合理地为客户设计保障9页.ppt

合理地为客户设计保障
险种组合销售的重要性
险种组合基础
险种组合的关键
实例：少儿乐C+长健B+康怡一生+吉祥卡
险种组合销售的重要性
保障全面，凸显太保产品优势
提高单载量，提升业绩
有利于拓展业务，开发第二张保单
展示专业性

业务员观念的要求
站在客户的立场思考
险种没有最好只有适合与不适合
着眼未来立足长远
尽量满足客户的需求，但不能牺牲原则

业务员专业知识的要求
掌握保险条款
熟悉各险种的特色
善于总结