<p>&nbsp;</p> <div align="center"><b>财务需求分析</b></div> <div><b><span>1、<span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></b><b>何为财务分析：</b></div> <div><b>&nbsp;</b><b>经由对家庭财务资源的适当管理和运用以达到个人的理财和人生目标</b></div> <div><b><span>2、<span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></b><b>为什么要做财务分析：</b></div> <div><b>&nbsp;</b><b>中国保险业已高速发展近</b><b>20</b><b>年，随着</b><b>WTO</b><b>的加入和人们对保险的逐步熟识，目前保险业正在从一种单纯的无序的粗放式经营逐步地向多元化地规范式经营过度，因此掌握财务需求分析对业务员来说就显得十分必要。寿险营销业务在未来的发展过程中将面临新的挑战</b></div> <div><b><span>3、<span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></b><b>现象、地位、知识的含盖量、个人的从业记录及可信任程度：</b></div> <div><b><span>&nbsp;&nbsp; a:</span></b><b>形象：在广州业务员穿西装，打领带已成为一种专业化的模式，不这样做就会被看成不专业，</b></div> <div><b>&nbsp;&nbsp;b</b><b>：地位：在英国、新加坡做保险被看成是受到社会尊重的人</b></div> <div><b>是受到人们欢迎的人，被人们普遍认同</b></div> <div><b>&nbsp;c:</b><b>知识的含盖量：能否具有广泛的知识含盖量是决定未来业务员能否为客户做出完备合理，有效的财务计划的一个重要条件</b></div> <div><b>&nbsp;d:</b><b>个人记录及可信任程度：</b></div> <p><b>&nbsp;在美国如果个人有不良的信任记录，会在各个方面带来诸多的不变，例如信任卡，如果拖欠或无力偿还债务，会在金融，消费、信贷等各个方面被拒绝7年之久，在客户投保之前都要对你的先</b></p> <p>财务需求分析7页.doc</p>