<p>&nbsp;</p> <div>一、前言</div> <div><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 1</span>、讲师自我介绍，并简要介绍此次培训的目标和课程大纲。</div> <div><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2</span>、讲师出示投影片5.1和5.2。</div> <div>&nbsp;</div> <div align="center"><b>课</b><b>程</b><b>目</b><b>标</b></div> <div>1、学会如何寒暄、赞美</div> <div>2、掌握寒暄、赞美的话题</div> <div>3、熟练背诵四大购买点开门话术</div> <div>4、熟练背诵四大购买点切入话术<span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 5.1</span></div> <div>&nbsp;</div> <div align="center"><b>授</b><b>课</b><b>大</b><b>纳</b></div> <div>1、前言</div> <div>2、游戏（一）</div> <div>3、游戏（二）</div> <div>4、游戏（三）</div> <div>5、寒喧、赞美常犯的问题</div> <div>6、四大购买点及开门话术</div> <div>7、购买点的切入话术<span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 5.2</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>二、游戏（一）</div> <div><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 1</span>、讲师出示投影片5.3和5.4</div> <div>&nbsp;</div> <div>条件：4&mdash;5人为一小组</div> <div>步骤：1）分组</div> <div><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2</span>）请小组成员逐一成为被赞美的对象</div> <div><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 3</span>）请小组其他成员向被赞美的对象说一句发</div> <div><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span>自内心的赞美，赞美内容不可重复</div> <div><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 4</span>）游戏结束后，请小组共同讨论</div> <div><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 5</span>）选八个小组发表<span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 5.3</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>小组讨论议题：</div> <div><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 1</span>）作为被赞美者，在接受别人赞美时的内心感受</div> <div><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2</span>）作为赞美者，在赞美别人时的内心感受</div> <div><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 5.4</span></div> <p>接触讲师手册徐10页.doc</p>