需求销售法32页.ppt

保险的误区
最上算的保险
最流行的保险
最好销的保险
最好的投资理财工具

客户的五大问题:
1.你是谁?
2.你来干什么?
3.保险有何用?
4.不合适?
5.不着急?
需求分析
了解风险类型  决定寿险需求
保障型保险
人群
1 .风险较大的人群
2 .收入较少的人群
3 .有责任心的人群
4 .有担心的人
5 .真正理解保险的人