新人育成的六个第一次
一、关于新人育成“六个第一次”
1、“六个第一次”具体内容：针对新人“不知从何做起，怎么做，遭到拒绝怎么办，找不到客户挣不到钱”等思想顾虑，养成“爱学习、愿出勤、敢开口、肯拜访”的好习惯，根据XXXXX一年内的业务员占比高、分布广、基础较薄弱等队伍建设实际，我们对新人育成进行了一年多的探索，并实施了新人的“六个第一次”。
一是参加考前培训时的面试（在主管甑选的基础上，公司进行再次筛选）；
二是资考过关后签订代理合同时的面谈（简要介绍公司及行业、新人待遇、管理要求、客户来源等，并要求新人填写客户50或100表）；
三是师傅或主管陪同拜访开第一张保单（让新人模仿学习客户筛选、宣传、讲解、促成及销售流程等，增强开口讲保险的信心）；